西安广告策划技巧与误区，接下来跟着小编一起来看看吧！

广告已经深入到人们生活的方方面面，被越来越多的企业所重视和应用。然而，一些企业负责人经常说：“为什么我投了那么多广告，产品还是卖不出去？”也有企业负责人说：“不知道我们的广告有没有效果？”我们知道“我的广告费有一半是浪费了，但问题是我不知道浪费了哪一半”。我们应该清醒地看到，我国的广告业毕竟还很年轻，还存在很多问题。就公司的广告策划而言，还存在明显的误区。

1、企业的广告策划不能与其他策划相协调

广告策划希望做一个很好的广告，产品策划希望做一个很好的新产品策划。但就整个企业而言，如果广告策划不能与产品策划相协调，就不能..整个企业获得.大的整体利益。因此，在进行广告策划时，如果不了解企业整体策划的要求，不能配合企业的其他策划，那么广告策划对企业的作用就会大打折扣。例如：企业有时会高估市场开拓的能力。做广告的时候，他们选择全国性的媒体，但是他们自己的营销区域只覆盖了几个省份，.多也覆盖了几个地区。如果企业的人才储备跟不上，产品结构和区域市场的适应性不强，市场管控能力薄弱，市场开拓进度缓慢，也会给企业带来困难。企业为了.大化在央视投放广告的利益，造成了广告费用的浪费。

二、企业过分夸大广告策划的作用 被策划者指出发财致富后，认为策划具有点石成金的魅力。产品质量再差，公司再差，企业再穷，只要请广告策划师“策划再策划”，就一定能起死回生，“钱”的未来将是辉煌的。这种夸大广告策划作用的观点也是不成熟的表现。理性客观看待广告策划和广告投放广告策划师是现代企业家必备的素质。很多企业往往只有在产品滞销时才会想到做广告；太晚了。殊不知，广告宣传的是“冬补春虎”，而不是生前救命的“野山参”、“强心剂”。在创建品牌时，广告策划的作用怎么强调都不过分。

3、广告策划不系统

众所周知，产品的卖点、消费者的购买点、营销传播的主题，都是同阶段、统一的。度的需要使广告具有系统工程的特点。计划外或随机的宣传正在严重破坏该系统。一些企业虽然也知道市场是靠广告支撑的，但对广告的认识还处于“可有可无、半梦半醒”的低水平。想到这里，我就发几次广告。当资金紧张时，广告预算将是.先撤出的。

四、广告定位不准确或吸引力太大

广告定位就是解决产品在广告中应该定位在什么位置的问题，即突出产品的哪个方面和特点来进行宣传。然而，很多企业在定位方面往往未能创造出独特的产品定位，尤其是“先声明、先事件、先定位”，不正确或模糊的定位比比皆是。

例如：一次性纸尿裤刚推出时，想当然地认为是“方便”，认为会受到妈妈们的欢迎。结果20年后，还没有占到1%的市场份额。后来，广告强调纸尿裤可以保护宝宝的皮肤，防止尿布疹，因此大受欢迎。广告一定要清楚的告诉消费者产品会给你带来什么好处（benefits for consumers），这是我们通常做的。所谓“广告请求”。广告宣传的准确性直接影响消费者对产品的“认知”，“认知”的提高会导致消费者对产品的“偏好”，也就是通常所说的“认知”。同”。只有当“认可度”提升到“订阅度”，产品才会真正被卖出去。

5、媒体组合不好

媒体是广告信息的载体。广告总是离不开媒体。现在可供选择的媒体越来越多，必然要有所取舍。每种媒体都有其优点和缺点。比如电视媒体，时限短，覆盖面广。它有文字、图片和声音。形象塑造媒体；报纸广告保存时间长，但非常适合特定的促销活动，针对不同的促销对象可以选择相应的媒体；户外广告主要起到品牌的提醒作用，所以其信息内容不能太多，要简单明了。

将两种或两种以上的媒体结合起来，发挥它们的优势，克服它们的弱点，使广告达到.佳效果，这是媒体组合的根本指导思想。如果没有任何媒体策略不..，就无法通过合理的媒体组合将信息充分传递给目标受众，就无法达到打动和说服目标消费者购买产品的目的。

六、选择

当一家公司要打广告的消息，消息传开后，就会越来越多。一些企业纯粹出于降低广告成本的考虑，只选择低价媒体投放广告。但广告效果并不理想。这是因为这些企业并不知道，广告的目的是为了提高市场占有率，提高销售效率，扩大销售的目标，.终是为企业“赚大钱”，而不是一时“省小钱” .因此，企业必须“对门”，才能让双方的合作更加顺畅、更加有效。在选择公司的时候，.好的做法是，在你之前服务过的品牌（产品）中，有没有和你的产品领域相近或者相近的产品；对物品进行分类；员工是否足够敬业；.后价格合理。

七、选择广告代言人的无知

一个成功的品牌在寻找代言人时是非常谨慎的。首先，必须非常清楚这个产品卖给人们的是什么？其次，拟定的广告代言人在这些目标消费群体中的影响力如何？代言人选定后，企业整体形象将与明星的形象息息相关荣辱与共，荣辱与共。当一颗星在天顶，当光彩耀眼，产品就会闪耀；当明星失去光彩时，公司和产品也会受到牵连。

8、广告没有创意

创意被称为广告的灵魂，广告界盛行的理念是创意至上。一个好的创意可以提高消费者对广告的记忆力和注意力。广告创意的生命在于“创”，即原创、创新。目前的实际情况是，只要有一个好的广告，就会出现一个甚至几个类似的广告。一首古装广告出现，不多时，皇帝、大臣、公主相继登场，就连老太后也是战战兢兢的登场，.后连登不上台的太监也登场了堂而皇之地出现在舞台上。这么多产品，好像是卖给了皇宫，脱离了老百姓的生活。在消费者眼中，广告早已不是什么新鲜事，市场形势可想而知。

9.过度夸大产品功效

广告的规律是不能一味夸大产品的功效，一定要让消费者真正感受到产品的好处。无限制地夸大产品的功效是很多急功近利的企业的通病。这种做法的.终结果是对产品和企业形象造成双重损害。

某某口服液是一种对肠道清洁有一定作用的产品。但该公司为了快速提升销量，将其夸大为包治百病的..药，甚至声称可以..“老年糖尿病、胃癌、直肠癌、食道癌、白血病、高血压等40多种疾病”。血压”，并出现。 “有病治病，无病防病，无病保康”等口号，充满江湖骗术。这种广告已经严重违背了品牌经营的原则，导致消费者识别模糊不清，以至于本能地产生了对产品如此超凡功能的信任危机。

10、不注意广告投放效果

一则广告能否引起消费者的注意，是否有助于提高广告品牌（产品）的..度，引起消费者对广告品牌的好感度，.终达到广告产品的推广作用，是一个问题是每个广告主在广告播出前都非常关心的。但在投放广告后，广告商往往听之任之，缺乏相应的检查和核实工作。市场行情好的时候，我只觉得广告做对了；如果市场行情不好或下滑，我不知道广告费用浪费在了哪里。这种盲目关注广告播出后的效果和市场反应的做法，不利于企业进一步的广告策划。 #p#页面标题#e#

广告投放后，广告主很想知道是否达到了预期的广告目标，产品的市场占有率，销售额增加了多少，在广告上花了多少钱。大量的广告费是浪费还是奖励？广告效果评价是帮助广告主了解广告的作用，了解广告对市场的促进作用，以及广告投入是否正确的重要途径。一般来说，广告效果的评估需要聘请或专业的研究人员进行。因此，对于广告主来说，需要了解和决定的不是用什么方法来评价，而是评价什么，什么时候评价。

我们发布一则广告所需的费用从几百元到几万不等，有些投资高的也只有几十万元。因此，广告发布后的广告非常重要。投放时可以选择2-3个中小城市进行效果，看广告创意能否很好的体现传播策略的初衷。

11.广告策划技巧

广告的成功取决于广告计划。其实规划并不神秘，它经常发生在我们身边。如果从济南到上海旅游，可以选择火车、飞机和汽车三种方式。方便的是，这样的选择过程实际上是一种计划行为。

在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂。做好广告策划的前提是要对各种市场情况了如指掌，还必须顺应广告主的意图，服从广告主的营销计划和广告目标，不能多于宣传。宗旨是为客户提供....的服务。广告策划已成为企业经营的一部分，成为科学的广告经营活动。

如何将广告的主题和广告的诉求转化为诉求的对象可接受的广告作品，需要广告创意和设计。事实上，广告运营是一个系统工程，包括策划、创意、设计、方案等过程。西安广告策划创意就是根据产品、市场目标、消费者、竞争对手等制定策略，找到一个“有说服力”的目标消费者，并以此为依据，通过一定的表达方式影响目标消费者的情绪和行为，使他们能够从广告中认识到产品给他带来的好处，从而促进他们的购买行为。